再造一個新「巨人」:5年50億,全國擴張駛入快行線

2019-03-22


在巨人,張熙只拿66元年薪,是一位「66元年薪董事長」。精銳入主巨人5個月,在三大承諾、十六字訣的指引下,新「巨人」快速實現品牌煥新、架構重組,三大事業部并駕齊驅。4月,精銳、巨人在K12教培行業首次引入城市合伙人制,開啟全國擴張的征途。張熙的目標:每年50%以上增長,5年50個億。

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入主巨人,K12教培TON時代

教育史大家孔佩雷說過,推動歷史向前的教育改革者,包括兩類人:第一類人由理智驅動,目標明確,認清未來之路;第二類人從情感出發,滿懷激情,探索未來之路。理智與情感,皆可成就一代教育大家的風范。

在巨人教育25年的創業歷程中,2018年10月是一個分水嶺。在歷經半年的談判之后,紐交所上市公司精銳教育聯合第三方,收購啟迪巨人教育集團100%的股權。受聯合投資方全權委托,精銳教育全面管理巨人教育的運營,精銳教育集團董事長張熙兼任巨人教育董事長。

在國內K12教培圈,尹雄為第一代創業達人,出身教師,滿懷激情,是情感驅動的典型;張熙為新生代創業翹楚,精通管理,是理智驅動的典型。

在理智與情感的交融之中,清華啟迪玉成其事,巨人揮別過去,走上新路,精銳則二次北伐,如虎添翼。

2018年,精銳對于區域龍頭華英、巨人的并購注定是改變K12教培行業的大事。在成功融合華英、巨人之后,精銳系重裝北上,繼新東方、好未來之后,成長為K12教培行業第三家全國性公司。不經意間,K12教培,正在走向「TON」三足鼎立的時代。

TON,T為好未來,O為精銳教育,N為新東方。在精銳大舉北上,接連并購天津華英、攜手巨人教育之后,一份券商分析師報告指出,精銳+巨人+華英,內涵、外延協同發展,精銳教育2019財年的營業收入平均增速有望達到50%以上。

2019年3月,一身兼任精銳、巨人兩個集團董事長的張熙向傳習邦(公眾號ID:chuanxibang)透露,在快速實現管理升級、品牌煥新、業務變陣之后,巨人的年增長率有望達到50%,預定3年內實現港股上市,5年內成長為體量達50億元的教培業巨人。

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精銳北上,駛入擴張快行線

在國內K12教培市場,北京為市場集中度最高的城市,好未來、新東方兩強并峙。對于高速發展的精銳而言,只有攻占北京市場,才可以稱得上貨真價實的全國性品牌,在行業地位上更上層樓。北上,對精銳掌門人張熙而言,是一塊「心病」。

2010年,在上海、廣州一路攻城略地的精銳決定揮師北上,備下1.6億元糧草,強攻北京市場。北上之初,精銳在臨街、一層的黃金地段開辦校區,高端、大氣、上檔次的「海派風格」讓同行艷羨不已。為了撕開市場的缺口,精銳一度祭起價格戰的利器,怎奈過江龍難敵地頭蛇,北上5年,所獲不多。2016年,在精銳沖擊上市之際,張熙從上海調來最好的校長。一番盤整,精銳總算在京城教培圈有了一席之地。

2018年,張熙帶領精銳在紐交所敲鐘,成為第13家教育中概股。2018財年,精銳實現凈收入28.63億元,凈利潤2.46億元。

上市之后,精銳啟動「買買買」的并購戰略,在8月將天津第二大教培機構華英學校100%的股權收歸旗下。10月,在短短幾個月的談判之后,張熙聯合第三方投資者,與清華啟迪達成協議,一舉拿下巨人學校。

成功并購天津華英、攜手巨人教育之后,精銳二次「北伐」成功,如愿以償,成為K12教培市場第三個全國性品牌。精銳+巨人,一個布局高端、一個布局「大眾」,一個主打一對一、一個擅長班課,一舉甩開其他選手,挑戰好未來、新東方,上演京城教培「三國殺」。



對于精銳而言,入主巨人之后,雙品牌運作,雙總部運營,高端、大眾市場同時布局,進入擴張、發展的快行線。

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老牌「巨人」:品牌、人才、教研三大優勢

盡管巨人目前的營收與精銳不可同日而語。但對張熙而言,在25年的發展歷程中,巨人積累了品牌、人才、教研三大優勢,不啻為正待開采的一座大金礦。

在國內K12教培圈,巨人曾是一個時代的象征。1994年,后來人稱「學霸張」的張熙還是北京大學國政系一名三年級學生,畢業于同濟大學的尹雄便已開辦巨人教育。

由吉他、電子琴培訓起步,巨人學校在上世紀90年代中進軍K12課外培訓,成為京城最早、最負盛名的K12教培機構之一。在全盛時代,巨人的業務從小眾的二胡、古箏、拉丁舞,到大眾的語文、數學、英語學科培訓,無所不包、門類齊全,是一座「精品教育的百貨大樓」。

進入新世紀,巨人在海淀總校、朝陽分校、西城分校之外設立100多個教學機構,同期開班2500多個,成為一艘「課程上百、分校近百、4千教師、10萬學員」的教培航母。

在啟迪時代,巨人回撤北京,瘦身重整,啟動大刀闊斧的內部改革,由一站式的教育「百貨大樓」回歸到巨人學校、巨人1對1、小巨人、巨人網校、金色湖畔五大子品牌。



作為京城民辦教育的佼佼者,巨人的創辦僅比新東方晚一年,在K12教培板塊,更是有開創之功。在K12教培大眾市場至今占有絕對份額的小班課授課方式,便是由巨人首先開創,并穩定成形。出身于教師職業的尹雄對教研傾注熱情,投入巨資,打造實力雄厚的教研「中央廚房」,為各大分校輸送教研成果。

在人才積累方面,巨人一度擁有京城教培行業最大的一支師資隊伍。在巨人資本運作失利之際,巨人的名師一度流失,派生出高思、優才、立思辰大語文、樸新等知名教培機構。可以說,巨人,正是京城教培圈的「黃埔軍?!?。巨人的師訓部門,像一架高速運轉的「人才機器」,源源不斷產出名師、校長。

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再造巨人,三大事業部橫空出世

2018年10月26日,精銳、啟迪簽約交接,巨人投歸精銳系。4天之后,巨人召開全體教師大會,新任巨人董事長張熙擲地有聲地提出三大承諾、16字訣,開啟再造巨人的征程。

三大承諾:堅決不裁員、堅決漲薪水、堅決做大做強。

十六字訣:穩定團隊、加大激勵、教學為本、市場驅動。

針對巨人一度出現的「名師流失 」問題,張熙已經制定計劃,一方面提高教師待遇,在原有基礎上加薪20%-30%更是在這個經濟寒冬拋出一份含金量十足的招聘啟示——百萬年薪。 張熙認為「做好基礎教育很不容易,每一個基礎教育的老師都配得上一份體面的薪水?!赴偃f年薪只是個起點,巨人還有相比同行業更新的思路和模式,更關注教師團隊的發展和培養。另一方面,2019年初啟動員工持股計劃,一次性拿出10%的股權獎勵業務骨干。在市場投入方面,精銳額外投入1億元,全面升級巨人校區,加大市場投入。

在架構上,巨人網校單飛,成為獨立的公司,與精銳原有的在線業務一起,構成精銳系的在線板塊。巨人原有的線下業務則重新梳理為三大事業部:主攻中小學課外輔導的巨人學校;主打幼兒思維訓練的小巨人學校;主打素質教育的巨人咔咔龍。

巨人學校,由巨人老將王潔擔綱,在北京擁有70多個教學點。小巨人學校,則與精銳、分眾傳媒合投的家學天地合并,家學天地CEO吳敬銘成為小巨人學校掌門人。巨人咔咔龍,則匯聚美術、書法、舞蹈等課程板塊,由出身新東方百學匯的馮軼才領銜。

在管理上,則引入精銳最擅長的精細化管理,引進「精銳大學」模式,開辦“精銳巨人大學”,系統培養各個層面的管理人才。

在品牌上,巨人繼續傳承做感動中國的教育的辦學理念,同時啟用全新的VI,以巨人學校、小巨人學校、巨人咔咔龍三大子品牌為主線,重新梳理品牌結構,煥新「巨人」品牌:LOGO由藍變綠,引入新的口號「愛在中國、學在巨人」。在張熙看來,巨人希望成為中國K12教培大眾市場的領導品牌,定位中高端。

在區域劃分上,新「巨人」更為精細,由原先東、西、南、北四個區,加上海淀黃莊旗艦店的4+1架構,進一步細分為8+1架構。投入增長、激勵到位,加上權力下放、精細化運營,很快便有立竿見影的效果。在剛剛過去的春寒大促,巨人獲得了30%以上的增長。打造新「巨人」,精銳初戰告捷。

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5年50億,新「巨人」啟動全國擴張

教學,是巨人的DNA。在京城教培市場,新東方英語最強,好未來數學最強,巨人,哪科都不弱,優勢在于「不偏科」。巨人在成立之初便廣邀京城各學科翹楚以專家顧問的身份入駐,所有教學教研產品皆系自主研發,并在十幾年的教學實踐中不斷升級迭代。巨人打造的教師培訓體系,從某種意義上說,奠定了教培行業師訓的標準。在張熙看來,只要品牌還在、師資還在、教研還在,新的巨人很快便可走出低谷,騰空而出。

在巨人完成交接,逐步走入正軌之后,張熙定下一個的激進的目標:年增長50%以上,在5年內達到50億元的體量,2021年準備IPO,實現港股上市。

按照張熙的規劃,巨人的擴張,與精銳保持步調一致。2019年4月,巨人將與精銳一起,在K12教培行業啟動第一個城市合伙人制,將原有的加盟商,轉變為城市合伙人,快速實現城市擴張。除此之外,并購、與當地伙伴組建合資公司,亦是巨人擴張的選項。在精銳入主之際,巨人已在西安、鄭州等地布子,精銳入主之后,新增天津市場,與精銳的華英學校形成協同。

在張熙看來,全國K12教培市場8000億元規模,20%為高端需求,60%為大眾需求,20%為低端需求。巨人處于騰挪空間最大的「大眾」板塊,理應比占據高端的精銳,「體量更大、速度更快」。在同一城市,精銳、巨人雙品牌互補,一個主打高端,一個助攻「大眾」,力爭最大的市場份額。

在現有業務結構上,以班課為主體的巨人學校占比60%,小巨人學校占比30%,巨人咔咔龍占比10%,新「巨人」希望在擴張的過程中,三個事業部齊上,未來將重點關注少兒教育和素質教育兩大板塊,最終實現班課50%、小巨人學校30%、巨人咔咔龍20%的「最佳結構」。

 

在精銳入主巨人之際,張熙給自己開出了66元年薪,寓意「六六大順」。按照規劃,巨人上半年品牌煥新,下半年成品升級。在即將開啟全國擴張之際,新「巨人」士氣高漲,一路都「順」。


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